将瑜伽服寻常化、时尚化，lululemon界说了“功效性时尚潮牌”。这家建树于1998年、以贩卖女性瑜伽服发迹的公司，市值一度突出阿迪达斯，仅次于耐克，成为环球市值排名第二的运动品牌。

　　2024岁首，lululemon的市值一度攀升到史册最高的643亿美元，今后股价一块下跌。表地工夫5月21日，lululemon揭橥其产物总监Sun Choe辞职，今后一周，公司股价下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值为376亿美元，较最高点缩水267亿美元，股价为298.54美元/股，跌幅达四成。

　　然而，从lululemon辞职仅10天，Sun Choe就被传出已成为美国户表套饰集团VF环球品牌总裁。5月31日，《》记者从VF方面确认了这则委任信息。

　　被Sun Choe“委弃的”lululemon财报显示，2023财年第四财季，该公司正在美洲市集的营收增速从上年同期的29%降至9%。固然lululemon正在中国市集仍坚持78%的强劲延长，但隐忧已然浮现。《》记者通过公然形式接洽lululemon方面，截至发稿未果。

　　“你去购物平台上搜‘lululemon平替’，然后一买、一穿、一比较，就会觉察，50块一件的平替，也和1000多元的原价正品一律好穿。”一位年青的上海女白领告诉记者。

　　另一方面，放肆的“代工”也正在蚕食lululemon的市集。它们打着“原装代工场”的暗记出产盗版产物，以至能够“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能抵达混入专柜的水准。”

　　5月21日，正在lululemon任职7年的首席产物官Sun Choe辞职，公司品牌团队重组。今后，lululemo股价接连几天跌破300美元。

　　客岁，lululemon正在主阵脚美洲市集驶入了减速带。2022财年，美洲市集营收同比延长29%，而2023财年的营收同比增速低重至12%。此中，2023财年第四财季，lululemon正在美洲市集的营收增速从上年同期的29%降至9%。美洲市集是占lululemon整年营收79%的主阵脚。

　　lululemon的创始人奇普 威尔逊是一名瑜伽喜欢者，他正在瑜伽课上觉察，女学员衣着上瑜伽课的运动服并不舒坦、便利。以是，lululemon推出延展性强又易于排汗的瑜伽服。这种瑜伽服打算、剪裁、颜色贴合女性审美，并伴跟着“瑜伽热”横扫环球。20多年间，lululemon从名不见经传的幼多品牌，滋长为拳打阿迪、脚踢耐克的超等品牌，市值一度突出阿迪，仅次于耐克。

　　正在粉丝眼中，lululemon舒坦耐用，衣着体验吊打一多打扮巨头。但正在批驳者看来，一条瑜伽裤卖到1000多元，纯属“割韭菜”。

　　“乍一看，没有人能置信一片面会付出均匀价钱的三倍来找寻更好的质地。”奇普 威尔逊正在自传中写道，“但我清爽，超等女生都有一份能为她们带来丰盛酬谢的专业就业，她们应允为自身的衣橱费钱……她们目标于购置数目更少九州平台，但质地更高、格式格调更悠久的必备衣物。”

　　lululemon不但胜正在瑜伽馆，更紧急的是，它将瑜伽服寻常化、瑜伽服穿着时尚化。“源委谨慎打算的运动服使其正在体育馆表也能够自正在衣着。现正在，人们能够衣着运动服去喝咖啡。但正在lululemon品牌打响之前，人们一直没有感应成天衣着运动服正在表面溜达是一件很惬意的事宜。”奇普 威尔逊以为。

　　正在国际运动品牌市值排行中，耐克第一、阿迪达斯第二的方式依然接续多年，第三名的掠夺倒是很激烈，但都难以超越前两名。这一方式却被lululemon这个非古板玩家冲破了。2022年7月，lululemon以374亿美元的市值突出阿迪达斯，升至环球运动品牌第二位，仅次于耐克。

　　lululemon还开荒了男性打扮、运动鞋，收购了智能健身镜品牌Mirror，各类手段都是念冲破瑜伽市集的天花板，成为名副实在的运动大牌。

　　不表，这些拓展效力欠佳，lululemon收购Mirror被视作“罕见的缺点”。收购后，Mirror的贩卖额低于预期、财政呈现不佳成鸡肋。从最新财报数据来看，为lululemon进献泰半营收的还是是女装营业。2023财年功绩告诉显示，lululemon的女装营业净营收约61亿美元，约占lululemon总营收的64%；男士产物净营收22亿美元，仅占总营收的23%。

　　“咱们对lululemon正在中国的潜力觉得兴奋瑜伽。”正在lululemon2024财年一季报电话聚会上，该公司CEO卡尔文 麦克唐纳展现，2023年，lululemon正在中国市集的功绩较上一年延长了67%。

　　不表，正在中国市集创下近三年增速新高的lululemon，正在这里也面对隐忧。

　　“我都不买lululemon了。”一位瑜伽喜欢者告诉《》记者，“lululemon太贵，平替太多。以前它引认为傲的亲肤感，现正在百元也能做到，况且一条瑜伽裤再奈何也能穿个两三年。现正在的大处境下九州平台，大多消费更理性了，lululemon没有绝对的技能壁垒，不再是中产的绝对标签九州平台瑜伽。”

　　“lululemon的品牌营销也不敷接地气，瑜伽社群文明是幼多中的幼多，他们正在国内的营销机谋对中国群多消费者来说没有体感。”上述瑜伽喜欢者展现，“比起物美价廉，消费者对付lululemon的品牌价格观，如同并不那么正在意。”

　　值得防备的是，正在中国市集，lululemon依然起头了产物价钱的下探和市集定位的调剂。现正在，lululemon已出了订价四五百元的瑜伽裤格式。同时，lululemon的用户群体也正在静静发作转折，从最初的瑜伽喜欢者渐渐扩展到更平常的大大多群九州平台曾放倒阿迪、直追耐克 瑜伽喜爱者追捧的lululemon正被平替、“代工”围剿。这一系列转折显示出lululemon正正在踊跃应对市集转折，极力拓展新的客户群体。

　　2022年，lululemon正在中国市集售卖的男士羽绒马甲曾闪现过“以次充好”的情景，其充绒量不适合相应圭臬。可见，何如正在坚持品牌特质的同时达玉造品类扩张，何如正在价钱多元化的同时保障产物德地和品牌局面，都是lululemon正在改日发达中需求不苛研究的题目。

　　掀开多个电商平台，合于“lulu原厂”“lulu原单”的商品链接琳琅满目，且异常热销。从售价来看，lululemon官网价钱千元上下的打扮，正在这里有繁多的“原厂、原单、原版”同款商品，售价却低至几十元。

　　《》记者查问觉察，lululemon官网售价950元的Groove密斯高腰喇叭裤，正在电商平台的同款价钱仅为115元起，而这款商品一周之内超300人购置，市肆回首客逾1000名。又有售价1080元的男士速干裤、1080元的密斯Define运动夹克，正在电商平台的同款价钱分辩低至37元、88元，而销量则分辩高达3万+、2.4万+九州平台。

　　当记者以消费者身份讯问部门商家售卖货物的来历时，他们无数解答为“原厂代工”。“咱们店授权期到了九州平台，因而产物更改成没有Logo的，但照旧原厂原原料，东西都是一律的。”一家拥少见千粉丝的市肆运营者告诉记者。

　　记者还防备到，有多个标注“lulu同泉源工场”的产物，历久处于某电商平台热卖榜。与此同时，正在短视频平台，满盈着各大网红博主宣布的lululemon“同源代工场”的热帖，引来不少网友寻找购置。

　　这些销量极高且价钱低廉的“lulu”实情出自奈何的“代工”财富链？为知道实践情景，《》记者以采购者身份，接洽到多家“代工场”，对方均展现，能够定造带有lululemon品牌标识的衣饰，且操纵与品牌原厂沟通的面料。

　　“咱们是1:1打版，用的也都是原厂面料，能够给你做全尺码。”筹办某品牌工场店的罗晓（假名）向记者展现，lululemon的不少热点款正在市道上都异常抢手，“有几个（咱们出产的）产物卖爆了，因而从来正在补货”。

　　罗晓还向记者展现，工场出产不会那么疾，“由于咱们是有安置的。近来太忙了，都正在加班出产‘lulu’的一款防晒服。”

　　另一位“工场店”的商家陈然（假名）则直接给记者发来了一份细致的“货单”，该货单品类异常厚实，有包罗夹克、马甲、T恤、背心、运动内衣等正在内的53个带有lululemon标识的打扮产物，当中不少都是该品牌的热卖款，价钱从40元到120元不等。“可换三标拉链带钢印，和原版一律。”陈然说。

　　面临记者对付“代工”筑造衣饰好似度的疑虑，罗晓声称，其工场出产的lulu平替可抵达“混卖”秤谌，“可放正在专柜以假乱真”。

　　不表，当记者讯问上述商家是否为真的为lululemon代工场时，无数人并未解答。罗晓则是绝不避讳地展现，lululemon的苛更出产线并不正在中国内地。《》记者遂拨打lululemon公然电话征询相合“代工场”的题目，但并未获得详细回答。

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